代理、发行、运营、渠道、联运、首发、独代这几个概念分别是什么含义

在手游领域，代理、发行、运营、渠道、联运、首发、独代这几个概念分别是什么含义？

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尤其是前四个。

这个问题囊括了手游领域的各个产业结构，作为业内人士，下面从整体上来回答一下题主这个问题。

一、游戏产业结构

游戏产业分成游戏开发商、平台开发商、游戏发行商、平台运营商和推广渠道商。

游戏开发商是研发游戏的团队，就是制作玩家所玩的游戏的公司，可以把他理解成卖游戏的，这个很好理解；

平台研发商是研发平台的公司，就属于平台开发商，简单讲就是卖平台的；

游戏发行商，就是放代理的，我们常说的代理游戏指的是跟发行商代理，游戏研发商开发好了游戏，独代给发行商，由发行商下放代理给各个运营商进行联运；

游戏运营商，也许就是正在阅读文章的你，通过推广玩家到自己的平台上注册，充值玩游戏，然后获得平台的流水分成。

游戏渠道商，这主要涉及到运营商怎么样去推广的问题？方式之一是通过推广渠道商，也就是帮助平台做广告导入玩家的团队，这种方式适合有一定实力的公司或者个人，作为互联网创业刚起步的伙伴，起步阶段不建议采用。

二、各个环节怎么联系起来

运营商向平台研发商购买平台，然后向游戏发行商代理他跟游戏研发商独代的游戏，通过推广渠道商导入玩家，玩家充值以后跟游戏发行商分成，这就是最常见的游戏联运模式。

具体地讲，运营商想联运游戏，首先要购买平台，然后跟发行商签联运代理协议，玩家充了钱再跟发行商分成；除此以外，还需要注册公司，然后给自己的平台办理《网络文化经营许可证》，也就是常说的文网文，还有《电信与信息服务业务经营许可证》，俗称icp证。

三、独代、联运、混服代理的区别

1、独家代理（独代）：直接跟游戏研发商合作，拥有发行权，可以发展一级代理，一般需要数额不等的代理费用，适合拥有丰富运营经验，且资金实力雄厚的成熟团队。

2、联合运营（联运）：跟独代方（发行方）签订合作协议，可以发展二级代理，适合资质齐全，团队人数5人以上并有一定运营经验的公司。

3、二级代理（混服）：跟联运方合作，将游戏从联运方接入到自己的平台上，适合无公司、无经验的创业小团队或者个人。第一种方式大家基本上不用考虑，那是腾讯、网易这些游戏公司做的事（没错，腾讯2014年成为中国最大的游戏公司，2018年成为世界最大的游戏公司，不仅仅是大家看到的微信或QQ），中国最早的《传奇》网游就是这种形式，当年陈天桥靠一款游戏5年内成为中国首富，靠的不只是钱，还有眼光和胆量。

第二种方式是大多数游戏推广公司采用的形式，实力相比独代商要差，但同样需要一定的资金、资质和运营经验，如果是个人，这个形式起步比较难，相信应该不大适合大部分正在看这篇回答的人。

第三种方式针对的是启动资金不多，不想去申请那些繁琐的资质文件，同时又很看好游戏行业的人。简单的讲，混服就是没有资质的运营商，向联运的运营商代理游戏，换角度讲，就是有资质的运营商把游戏再次下放给没有资质的运营商，他们中间抽成，一般抽成比例为10%，而混服运营商的分成比例一般在50%以上。

四、什么是首发

这个很好理解，就是某款游戏在研发出来之后，联系某平台上首先上线，称之为首发。

手游不同于端游，随着智能手机的普及，以及各大平台的崛起，流量逐渐趋于分散化，首发的形式越来越少，而更倾向的是多平台联合发行，其实就是联运的第一阶段。